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  俞敏洪:給有志青年的創業建議  
   
  發布時間: 19-07-09 09:04:40am     
         
 

     我們現在談創業,就是做生意,一想到做生意的話,一定不是想著開一個燒烤店,或者是小賣部,我們都在想要做大生意。生意人人都能做,但是要做成對個人的發展以及社會的進步產生重大影響的生意,我們還是要有所準備。

  所以我常常說,創業本身要有一些積累和積淀,這個準備期可能會很長。有人跟我說,比爾·蓋茨大學沒畢業就創業了;馬克·扎克伯格創立Facebook公司,也是在大二的時候就開始做;喬布斯大學沒畢業就創業了,為什么你說要有準備呢?

  但我們能舉出的例子就這么幾個,這個世界上有天才,但更多是普通人。我就是一個普通人,我在做新東方之前已經有了6年半的教學的經驗,做到新東方上市用了整整16年的時間,大家會覺得這個時間原來還蠻長的,當然在我看來其實不長。

  你創業的目的不是為了創業,也不是為了你自己發財。而是運用你的能力,去實現你心中的某個夢想。創業的過程是一路享受,把自己的業務不斷做大,給社會帶來越來越大的影響力。運用最新的高科技,應用到你的創業中去,讓你感覺到自己走在世界前沿的快樂,這才是創業最核心的東西。

  前期準備

  為什么我說要前期準備呢?因為大量的真正創業成功的人,都是需要一段時間的歷練。我們常喜歡舉馬云的例子,他做阿里巴巴之前已經做了四個公司,都沒有做大,但這四個公司為阿里巴巴的成長壯大做好了積累和準備。

  如果想要創業成功,做一些前期準備還是蠻重要的。四個前期的準備,讀書、人脈、專業、經驗。

  讀書:“泛” + “精”

  作為創業者,在大學里把書讀好還是蠻重要的。讀好書,狹義的說是讀好你的專業。但廣義來說,是要讀天下書。

  讀書有泛讀和精讀兩種。每天讀一本書,一年讀300本書,讓你可以大概的領悟很多的思想,但這些東西對形成你的大腦思維,并不能產生根深蒂固的影響。一個人的思維模式的養成,是要在專業中通過深入形成深度思考的能力。

  作為創業者,在大學里把書讀好還是蠻重要的。讀好書,狹義的說是讀好你的專業。但廣義來說,是要讀天下書。

  讀書有泛讀和精讀兩種。每天讀一本書,一年讀300本書,讓你可以大概的領悟很多的思想,但這些東西對形成你的大腦思維,并不能產生根深蒂固的影響。一個人的思維模式的養成,是要在專業中通過深入形成深度思考的能力。

  深度思考能力跟創業有關系嗎?當然有關系,你要想的很遠,想的很深,才能有超前意識,才能比別人做生意做的更好。

  成年人要提高你的思考水平,就要通過深度的讀書,通過深度專業的學習。把這個書的思想、意識和思考全都提煉出來。書中的概念理論,你可以不加思索的引用。

  也可以通過微信、微博去抓住前沿的信息,尤其是科技信息,例如5G、人工智能,通過自媒體的文章,也可以來豐富自己的前沿知識。

  人脈:創業前用“信任”建立“朋友圈”

  好多人說我生意都沒做那怎么建立人脈?我想說你建立的人脈是從你沒有創業開始,就形成了的朋友圈。

  我們現在微信的朋友圈,一圈就是幾千個人。這幾千個人能夠真正變成你事業合作伙伴的人可能并不多。

  在人脈中我覺得最重要的,就是你如何讓別人信任你。人們覺得你是一個特別可信、可靠、值得依賴的人。這是你能夠把事情做下去的特別重要的前提條件。

  專業:跨領域創業是未來趨勢

  現在我講專業的概念,不是指你大學學的專業,是指未來跟你創業相關的專業。比如你是基于技術的創業,那你自己懂技術這件事是必不可少的。像馬云這樣的英語專業畢業,最后能做出阿里巴巴,這樣的人是極少的,馬化騰是技術出身、李彥宏是技術出身、馬克·扎克伯格是技術出身,更不用說谷歌這樣的公司了。

  創業者在專業方面的理解,一般都有兩到三個維度,不是一個維度。如果是做簡單的生意,可以是一個維度。但在現代這個創業之下,大部分的人就是把專業相結合的,比如說跨領域創業。在創業之前,先去理解這個跨領域創業,這樣你才能把事情做成功。這是第三個要做好的準備。

  經驗:創業經驗要不斷探索和積累

  第四個,我說的經驗不是指創業的經驗,而是說你在某個領域的工作經驗。大家有沒有發現,現在創業成功的人,很多都是原來在某個領域已經工作了三到五年,甚至五到十年的人。他們對這個領域的內在已經很了解,并且知道這個領域中的痛點在什么地方。

  有人問,俞老師為什么能夠做新東方做一次就成功了呢?兩個原因,一個是因為我從北大畢業,在北大當了六年半的老師,知道學生心里想什么。我后來創業的第一批客戶,就是大學生,那我把這些大學生吸引過來就沒有問題。另一個原因就是這個過程中,新東方是從0做起,一點一點摸索的。

  在這個摸索過程中,我有足夠的時間來試錯,但現在的創業競爭非常激烈,再加上時間不等人,所以學習的時間就會大大縮短。這就是很多人為什么還沒有創業,就去聽創業的課,就去上創業營。這就是我們東方青創營所做的,進入大學中間去的原因,讓他們預先獲取一些創業的經驗和感受,讓他們在創業的時候,就已經做好部分準備。

  如何積累創業經驗。首先就是要參加創新實驗項目。我做新東方之前,其實有過做生意的經驗。我大四的時候,就已經自己做生意了。這個過程中,我自己還得到了鍛煉。比如說剛開始臉皮很薄,不敢叫賣,后來膽子就大了。

  如果大學畢業以后,你愿意加入創業公司,加入那些已經成立了的創業公司,你可以比在大公司學到更多把控全局的能力。

  創業公司的商業模式也很重要。有些成功的公司,你要想它為什么成功。為什么很多公司在看上去一片紅海的創業領域中,突然地冒出來,變成獨特的商業模式就成功了?為什么有些商業模式,盡管表面上還不賺錢,但卻受到了資本市場的追捧?資本市場的資本家和這些創業者,面向未來10年的時候,他們心里到底在想什么?

  我現在每天都要分析市場上流行的各種商業模式。我分析的模式不僅僅是分析教育領域的,還有其他領域。跨界學習才能使你真正學到東西。

  還有就是在心智上要不斷的成熟。創業實際上是一種心智的比拼。你身上一些特定的缺陷,面對創業的時候,是要特別提醒自己的。

  創業心態“四重奏”

  創業應該是怎么樣的心態?我覺得創業心態最重要的有四點:

  第一,要有小事做成大事的心態。

  大量的公司是由小做到大的,當時的新東方,我就只開一個小小的培訓班,一個一個班起來做到了今天。最重要的就是小事,小事中間蘊含著大智,你怎么樣把它發揮出來。這是最重要的。

  我們常常說,做企業的人,到最后一定要有家國情懷。就意味著你要為社會的進步,為國家的發展做貢獻。你做事情本身不僅僅是為了滿足你自己的一點點的個人利益。也不僅僅是滿足把一個公司做大賺點錢。最重要的是你能夠成為一個想為社會進步,為國家繁榮做貢獻的人。

  第二,一個領域做到極致的心態。

  我們現在由于創新機會比較多,什么東西一開始有了風口,一群人一哄而上。我碰到過這樣的創業者,一年中拿了四份商業計劃書,四份商業計劃都不在同一個領域。我問他為什么要這么做?他說,那個還沒來得及做,這個風口就過去了。我說風口不重要,最重要的是你做的那件事情背后,是不是有永久的需求存在,只要永久的需求存在你就能把生意做成。

  在教育領域,孩子們有想要通過接受培訓,讓成績變得更好的需求,它是永遠存在的,任何人到教育領域來都有機會。只不過互聯網的出現,改變了教育領域這個方式,緊接著人工智能又改變了互聯網的方式,5G時代又會改變教育的方式。

  你用什么樣的方法去解決需求和痛點,這件事情才是更加重要的。而不是看到一個風口就往里沖。

  第三,商業模式上通情達理的心態。

  過去幾年,中國的資本特別多,資本多了就變成了錢的擁擠,錢的擁擠才有出口。因為你拿了錢,希望自己把錢,投資好的項目。

  現在市場上的一些商業模式,它確實是滿足了部分的客戶的需求,但由于它商業模式從頭到尾是跑不通的,就意味著這個業務做多大,到最后都有倒閉的可能性。大家看到的大公司倒閉的不止一家了。

  第四,不怕失敗、死皮賴臉的心態。

  如果你一旦想創業,踏進了這個領域中,原則上是沒有退路的,就要堅持下去。你要創業臉皮就要變得厚。因為你臉皮不厚的話沒法創業。

  我離開北大當老師之后,到處去貼廣告。貼廣告這件事情,對我來說是一件挺丟面子的事情,因為北大的學生很多都認識我,但我還是堅持貼下去。背水一戰、死皮賴臉、不怕失敗已經變成了創業者的一個重要心態。當然現在大部分的創業者還是擁有這樣的心態的。但是光有這個心態不行,如果說前面三個心態沒有的話,你光有這個心態的話,你就真的變成一個死皮賴臉的人了。

  步入社會的道路該怎么走?

  在我們創業成長期,更大的一個話題是我們人生的發展問題。我覺得這個話題比創業本身還要重要。主要也是四點:

  第一:要從事自己喜歡的事情。

  當然自己喜歡的事情,這件事情要很長時間的摸索。人在30歲之前,很難理解到底什么是自己喜歡的事情。要經過自己的歷練,經過自己的嘗試以后,才能夠發現自己到底喜歡什么。

  我23歲從北大畢業,分配到北大當老師,我沒覺得我能成為一個好老師。丘吉爾說過,要不你就去做你自己喜歡的事情,要不你去喜歡你正在做的事情。通過自己的努力,我的課越來越被學生欣賞,最后我就真的喜歡上了教育這個行業,也喜歡上了當老師這件事情。某種意義上,我到今天也沒有離開老師這個崗位。對于我來說,從自己做老師,到現在手下有幾萬個老師能夠一起共事,我覺得是我人生中最成功的一件事情。

  第二:在學習和業務上要不斷的精進,人要不斷的進步。

  尤其現在這個世界,發展日新月異,這樣一來,你就要不斷的學習。我非常慶幸地說,在北大學習時,給我帶來了一個特別好的學習態度。到現在為止,在這么繁忙的情況下,一年還能翻閱大概100本書左右,甚至還有兩三本書我拿出來精讀、細讀。人的發展是一個不斷學習、不斷精進的過程。不管你有沒有創業,這件事情都很重要。

  一個人一輩子要搞清楚,你在什么階段做什么事情是最重要的。我覺得再過幾年,自己應該從新東方的舞臺上下來。因為我覺得我的人生階段,我還有其他的事情要去做。等到我真的過了60歲以后,全世界我就得去看看,沒有讀過的書還要找時間認真讀。

  第三:人事關系上的取信和寬厚。

  我生命中最重要的一件事情就是,能夠取得朋友們的信任。我也能夠取得新東方到現在為止,新東方的所有的管理者、員工和老師的信任。盡管我個性也有很多缺陷,也有很多事情做的不完美。

  要取得別人的信任,就要做出人別人信任的事情。比如不會抱著欺騙朋友的心做事情,不會斤斤計較,站在別人的角度來考慮問題,有好處的時候盡可能讓別人得到更多的好處,而自己盡可能把利益讓給別人。這種東西都是取信于人的一個重要表現。有了這樣取信于人的表現,你才能聚集一幫人。

  人事關系上的取信還有寬厚,很多東西你是不需要爭的。因為爭了沒有對和錯,那還不如大家把爭議放在一邊,讓一步,有一個寬厚的環境,更多的人就愿意跟你在一起創業,更多的人更愿意跟你一起干。

  第四:心靈和身體都要走在更加寬闊的領域。

  要讓自己的生命不斷的開闊。這個“開闊”,除了上面講的“閱讀”,還要做很多別的事情。比如跟能力比較強的人,或者事業比較成功的人成為朋友。看看他們是怎么樣把自己的能力發揮出來的,以及他們把事業怎么做到這么大,你的思維會更加的開闊。

  心靈和身體開闊,還要去接受不同的思想。From different perspectives,就是從不同的角度來看問題,這意味著你要接受不同的角度。

  我們還應該多考察、多旅游。你到外面去看的多了,才知道這個世界是如此之大。你計較的那點東西,太不值得你去在意了,你才能夠把你的心按在你認為最重要的事情上。

人生重要的事情是在不斷改變的,但是這種重要的事情,它離不開“我們把自己的人生變得更加圓滿”這樣一個過程。

 

 
   
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